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直连持牌移民专家,「美移」整合优质产品提供海外综合服务

时间:2020-03-17 14:32:58

环洲移民声明
中国是全球第四大移民输出国,针对传统移民行业信息不对称、服务体验差、效率低下等痛点,近年来出现了一些互联网海外服务公司,利用互联网手段降低获客成本,开发线上评估和产品匹配系统提高效率,主打价格标准、服务流程透明化。 「美移」成立于2016年12月,是一家互联网海外服务平台。创始人兼CEO雷晓亮认为,传统中介机构模式下,移民顾问作为连接用户和专家的中间角色,以销售属性为首要导向,流动性强且服务无保障。因此,美移的解决方案是为用户直连持牌移民专家。 目前平台一共入驻了200多位移民专家,项目包含美、加、澳、新等20个国家的各类移民。用户通过平台可以获取相关资讯和攻略,在签约前就能获得专业的咨询服务,明确移民意向后根据实际情况自主选择专家。 针对行业获客难的问题,美移采用内容获客的方式,让专家通过专栏文章以及千聊直播、喜马拉雅fm、知乎等内容平台输出专业的移民知识,降低获客成本。在今年8月上线的新版本中,美移推出了社区版块,将用户UGC和专家PGC内容进一步沉淀。据介绍,内容获客和社群获客的成本只需传统方式的十分之一。 雷晓亮告诉36氪,美移以移民业务为基础拓展了新的业务线,目前新增了海外保险、理财和置业服务。作为综合性海外服务平台,美移的业务逻辑是,向海外上游整合优质产品和服务(包括专业律师),同时标准化往国内渠道输出。目前国内存在很多中小移民中介机构,他们签下移民客户之后,保险、置业等增值服务能力不足,而美移与这些中介合作,为其提供优质供应资源。 在海外服务中,移民具有小众、低频、高客单等特点,移民后市场被认为具有更大的空间。相对而言,海外保险、理财等覆盖的人群面更广,利润也更可观。各项目之间交叉引流,也能为移民业务提供支持。 目前互联网移民公司分为自营和平台两种模式,8月获携程B轮融资的海那边采用的就是自营模式。海那边认为客户多为高净值人群,重视个人隐私和专业化服务,做自营更能保证服务质量。 雷晓亮表示,虽然美移采用了平台模式,但“该做重的环节都不轻”,从接触专家开始到办理结束,美移都有直营服务团队跟进。他认为,在保证服务质量的基础上,平台模式的发展速度和空间更大。 根据团队提供的信息,目前美移拥有30多万用户,注册会员6万,客单价约为行业的三分之二。在盈利模式上,主要是佣金和差价,现在每月有几十万现金流水。2017年四季度至2018年二季度,公司营收300多万;团队预计,在加大保险、理财等业务比重之后,今年四季度至2019年年底的营收将达7000万。 团队方面,现共有30人,总部位于深圳。创始人雷晓亮是连续创业者,早年任职阿里,2007年合伙创办珍爱网,6年间任职高级业务副总裁,2014年加入房多多任华南区运营总经理。此前,美移曾获得来自险峰长青的100万美元天使轮投资,目前正在寻求Pre-A轮融资。

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